厉兵秣马聚合力乘风破浪再扬帆——西凤酒2023年上半年营销工作

编辑：融媒体小编时间：2023-07-14

导读：为进一步加强运营能力、提升经营质量、总结管理经验，号召全员上下坚定信心、争抢机遇、笃定前行，全力奋战下半年工作指标，7月13日，西凤酒2023年上半年营销工作总结暨下半年工作部署大会在企业职工之家隆重召开。西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司

为进一步加强运营能力、提升经营质量、总结管理经验，号召全员上下坚定信心、争抢机遇、笃定前行，全力奋战下半年工作指标，7月13日，西凤酒2023年上半年营销工作总结暨下半年工作部署大会在企业职工之家隆重召开。

西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正，股份公司总经理张周虎，集团公司党委副书记、营销公司党支部书记郭拴新，股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花，股份公司副总经理高亚兰，以及来自股份公司、营销系统各部门、各分公司、各区域的相关负责人近五百人共同出席了本次大会。

西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正在大会讲话中指出，面对行业竞争加剧带来的种种困难，企业上下、营销全员戮力同心、奋勇拼搏，沉着应对行业变化，积极克服市场挑战，继续保持了快速发展的势头。针对下半年的营销工作，他提出了以下三点要求：

一是坚定决心、增强信心，强化决战决胜的精神动力。经过多年努力，西凤已经构建完成了科学的战略体系、完善的市场体系、清晰的品牌体系和领先的质量体系，在白酒行业加速向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的进程中，这些积累的优势正在成为西凤穿越风雨、屡创佳绩的关键所在。全体人员必须保持清醒认识，坚定信念，在“两化战略”的指引下，在“一张蓝图绘到底”的决心中深化发展。

二是刀刃向内、破除顽疾，夯实决战决胜的攻坚基础。持续加码营销改革的力度和深度，要清醒认识到当前面临的各种痛点和问题，紧贴“以消费者和市场为中心”的初衷，科学分析市场环境，形成有效化、系统化的评估优化机制，不断强化营销系统的管控能力、服务能力、执行能力和运转效率，踩准鼓点、步步为营，牢牢把握发展主动权。

三是锚定目标、全力冲刺，坚决夺取攻坚战的全面胜利。对标现代化营销管理体系，不断创新管理模式，完善制度建设，提升组织赋能，加速实现营销管理现代化的转型升级。要充分把握白酒市场集中分化的有利形势，持续聚焦基地市场、特区市场、高地市场、终端培育、电商平台，加大市场精耕力度，优化调整市场结构。要始终坚持红西凤引领战略不动摇，持续完善“国”系列产品体系，加快推出金奖绿瓶产品，精准抢占中间价格带发展空间，扩大品牌立体式竞争优势。

股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花作2023年上半年营销工作总结暨下半年工作部署。她讲到，上半年，在股份公司的正确领导下，全体营销将士紧抓市场需求，夯基固本、精准发力、全面突破，圆满完成了既定销售目标。下半年，将围绕“六高”发展策略，从“四个聚焦”“三个加强”“三点提升”和“一个信心”方面赋能发力，推动营销工作实现新突破。

“四个聚焦”：要坚决贯彻落实企业产品发展战略，在聚焦五大核心单品打造的基础上，重点聚焦红西凤系列和老绿瓶系列。要集中精力推进基础网络建设，全力打造样板市场，形成可复制可推广、可学习、可借鉴的核心样板市场。同时市场费用要聚焦到公司核心产品和样板市场上，用在打基础和人员配备等实实在在能增强市场建设的工作中去。

“三个加强”：要进一步加大对人员团队建设，强化素质提升，增强营销团队的竞争力、凝聚力和战斗力。要制定科学的市场销售政策，规划好费用投入的方向、频次、步骤，确保费用投入的有效性、核销的真实性。同时将进一步扩充市场督导人员，促进督查工作全面下沉区域市场，从全方位、全过程严格检查管控。

“三点提升”：要以红西凤为高端引领，加快推进百元以上价位段产品以及中高档产品在市场销售中的占比。要对现有商家体系进行全面梳理、综合评估，启动优化调整机制，同时完善客户分级管理制度，加大力度扶优扶强。要加快推进营销内部改革，强化后台服务保障。

“一个信心”：要坚持品牌自信、品质自信和文化自信，强化学习，讲好西凤故事，传好西凤文化，共同维护好、发展好西凤品牌。